對于我轄區開展業務那么多年下來我深刻認識到，想要銷量有增長，大量墊資的確能起到至關變化，但墊資帶來的后果也是非常的慘重，對于轄區的管理一直以來都是以出廠價或酬賓價常年供貨，使得客戶已經習慣中財這種酬賓價格，如果沒有大量的酬賓庫存都養不了這些經銷商。而對于2019年不足之處我認為首先就是2019年酬賓銷量未能完成，然后就是對鄉鎮市場的工程沒有做到更加細致的跑。

2020年我個人計劃把配送車買好，然后讓業務人員對鄉鎮每個開店的經銷商進行跑動，中財管道盡量做到每店配送，爭取做到不丟掉每一筆銷量，使得銷量是以增長的方式存在。