福州城市零售代表處今年的工作有好多地方需要自我檢討自我剖析，開發客戶的方向不對，市場開拓的速度偏慢，新增客戶的數量也沒有達到自己的心理預期，存在患得患失心理。

我總結出幾個不足之處，也算是對自己的鞭策和反省。     

1、在市場上的決策還是不夠果斷，有時候未免有些小家子氣，眼界還是不夠開闊，誠如楊高峰和吳華兩位領導說的，高度還是不夠，視野也不夠。

2、在推水工市場的同時，沒有進行家裝公司在PPR上的推廣，對福州家裝公司的定位還是沒到家，沒有清晰認識到家裝公司的強大，光想到家裝公司的風險，而沒考慮到家裝公司的用量。

3、由于前期市場的不認可，有點急于求成，鋪貨過多，沒有對客戶作詳細了解的情況下隨意鋪貨，造成目前應收款過大，也造成自己資金方面舉步維艱。

4、自我反省和學習遠遠不夠，對中財的制度政策理解的不到位，同向之間的交流偏少，缺少吸收中財文化的渠道，被動的接收一些信息，卻沒有主動的吸納精華。