匆匆忙忙又一年，又到了反省的季節。我們是需要做一下小結的時候了，總結一年來的成敗得失，也給自己一個交代。這一年歸結為兩個字“忙、亂”。究其原因就是我區域沒有像樣的代理商，所有批零客戶都需要親歷親為，以至于忙的昏天暗地，效率不高，跟公司發展速度差距巨大。在代理商培養方面有形式喜人一面，也有不盡如人意的地方。可喜的是這部分客戶都涉及到房開項目，在銷量上有一定提升，所以他們越做越有信心。不足之處是在沒有涉及工程的客戶有如一潭死水，溫水煮青蛙，銷量和市場都沒有什么起色。因此，今后我們的工作重心要往代理商傾斜，如何讓代理商突破市場和自我瓶頸比實現代表處自身銷售更有價值。

在工程開發方面，我們涉及私人項目更多，政府項目基本沒有。在私人項目上，最簡單有效的方法就是拼價格。因此，很多時候太過冒進。重新檢視之后，我們應該轉變思路，花更多時間攻克市政項目。但是，很多時候也會出現公關時間和精力花費不少，成效不高，甚至沒有成效。這兩者間如何平衡，我們還需要一步一個腳印，摸著石頭過河。