連江管道代表處今年的工作有很多的地方需要自我反思，檢討。我總結出幾點不足之處，也是對自己的鞭策和反省。     

1） 公司文件學習不夠。在談大的經銷商客戶時對公司政策解釋不夠到位，讓一些大客戶進入中財不夠有信心。                                    

2） 渠道市場開拓政策做的不夠完善，沒能很好的讓客戶實施，推廣產品。

3）工程業務方面洽談能力還是不足，一些地產項目沒有及時跟進流失了很多機會。

2020年要在發展大經銷商方面多下功夫，讓有實力的經銷商參與到我們市場，擴大品牌影響力。對中財的制度政策理解的不到位方面多向領導請教學習，吸取教訓，把明年市場做大做好。