2019年工作已結束，新的一年又已開始，在這新舊交替之時反省過去，展望2020年。

2019年公司安排閩北管道市場管理處酬賓銷售任務**萬，年度銷售任務**萬，在公司利好的政策、陳總的領導支持下，在閩北市場管理處全體銷售人員的積極努力下，7月份就完成閩北市場管理處年度任務；12月8日突破1億銷量。

三明區域的反省是人的問題，總考慮三明市場薄弱，中財品牌在當地影響不夠，銷量不大，機構在這么艱難的區域開展工作不易，對他們在工作中放的錯誤，口頭上是嚴加批評，不忍采取措施，寄希望他們能成長起來，慢慢的改正。在這點上我自己甚至懷疑自己是否還是自己。

福州區域的反省是市場的問題，現在福州五區八縣，我們是5個機構，原有福州市區4個經銷商加羅源縣1個、福清市1個。2020年已再次準備引進福州市區1個，連江縣1個、閩侯縣1個。福州五區八縣在2020年就會有9個經銷商，都是一級經銷商，銷售區域已無法有明顯區分，只是各自銷售渠道略有分別。現在也很難談二級經銷商，因在與競品競爭、搶奪市場傳統產品上無法有利益給二級經銷商，只能是一級經銷商面對終端網點。市場渠道、網點經銷商互相交錯也有些矛盾，價格也有高低。福州如何協調各經銷商做各自的渠道，避免相互交叉銷售，規劃好市場，避免低價銷售，市場矛盾。這都將考驗我們的管理和服務水平。

寧德區域我有時候就想這兩個銷售中心合二為一就好，寧德銷售中心有人沒經銷商，福安銷售中心有經銷商沒人。今年都是因漁業養殖項目表現優越，也認人心焦。

2019年中財百億元年已經完成，2020年邁入新階段、踏上新征程，號角已經吹響，閩北市場管理處也將帶領所有的銷售人員，為公司2020年新的佰億目標發展貢獻自己的一份力量。