2019年已即將度過，在公司領導的正確帶領下，以及各機構同仁的積極配合下，下半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。回首今年的工作，有成果，有喜悅，有攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。

        中財之路已近十年，些許感慨，感恩一路走來的領導，同事，合作伙伴，競爭對手，是你們讓我能堅持到現在，還記得十年前的盛夏的一天，在糾結和猶豫中加入中財大家庭，雖說辦理了入職手續，但是當時的我還是不能理解和融入，面對當時惡劣的市場環境和杯水車薪的工資，唯一支撐我前行的是對于事業的執著和領導殷切的期望，漫漫銷售路一直堅持到現在。

　　一、認同，認知

　　還記得當時一起入職的幾個兄弟伙伴，閑暇時經常聊目前的工作，除了困難和一大堆在市場跑動中遇到的問題，別無話題，前行中，陸陸續續有人掉隊了，而當時的我也在徘徊猶豫中，自己也做好了隨時離開的打算，時任機構負責人是一個典型的老中財，憨厚，吃苦，執著是我當時我對他的印象，在接觸中，對于中財從簡單的了解到慢慢的認同，認知。默默堅持。

　　二、融入，堅持

　　依稀還記得當初拿下中財第一單當時的興奮，還有領導認可的笑容，雖然沒掙什么錢，給了當時的我極大的信心，第一單中凝結了領導和同事們大力的支持，有錢出錢，沒錢出力，讓我很快就融入武漢中財團隊，漸漸地項目多了，客戶多了，資源多了，除了堅持別無選擇。

　　三、突破

　　市場的耕耘需要不斷打破舊的思維，還記得最開始機構下面無經銷商，面對一些需要墊資的項目沒有更好的辦法，引進工程墊資商迫在眉睫，放棄一大部分利益，讓客戶實實在在掙到錢是唯一出路，也曾為了一些利益糾結過，是要市場還是要賺錢，下定決心沒有市場，一切都是不能持久的，第一個，第二個，第三個，慢慢的墊資商多了，銷量有了起色。

　　四、展望

　　武漢市場。房開項目和市政項目是目前我機構急需開展的，抓住新年酬賓機遇，大力開拓必須加快，提升區域市場銷量是重中之重。