2019年中財集團成功的開啟了百億元年的大門，在這么榮耀的時刻，作為一名老中財人沒能使遼西的銷量增長，對此我深感慚愧并深深自責，雖然對于今年的市場我們做到了“拼型材、拓管道”，也珍惜了每個能拿下工程的機會，但銷量還是沒有達到我們的預期，很不理想，回首這一年的工作，雖然取得了一些成績，但是還有許多的不足之處需要反思，借此機會反省如下：

1、轄區集采項目開拓的不好，機構受客觀因素影響，開拓進展緩慢，需要改變思路。遼西區域機構均處于非中心城市，操作集采項目有一定難度，但隨著全國性開發商加快進入三、四線城市，我們也會進一步加強對集采項目的關注。

2、市政管道項目開拓的不理想，沒能安下心來與機構持續推進。要引導機構加大對供暖管道、給水管道等市政管道產品的推廣力度，積極拜訪轄區內的水利局、供暖公司等市政單位，溝通客情，梳理關系，為達成合作做好鋪墊。

3、對錦州市內的項目需要給予更多的關心、關注。錦州市內的型材市場今年工程量銳減，同時也沒有積極的開拓管道市場來尋求增量，導致錦州今年銷量沒有提升。

今年的工作即將結束了，市場需要改進與提升的方面還有很多，雖然在百億元年里我們留下了遺憾，但是明年我一定會盡全力帶領各營銷機構把市場建設好，把公司下達的各項任務指標都完成好，充分挖掘各機構的銷量增長點，積極建設營銷渠道，為公司做出應有的貢獻，也真正實現自己的價值，不辜負領導對我的關心與期望！