2019年，中財化建業成功跨越百億大關，這是公司發展史中值得紀念的一年，作為中財的一員我深感自豪，而我所帶領的團隊卻未能在這特具意義的一年里作出應有的貢獻，內心無比慚愧。雖然型材行業存在一些困難，但市場容量依然不小，我們還有很大的提升空間，需要反思找問題，賦能再出發。

要建立積極的思維模式。今年在經歷了年初銷量大幅增長，隨后連續下滑后，在一段時間里我同很多機構一樣把主要問題歸結于開發量減少，鋁材占比迅猛上升，后來我認識到這是非常錯誤的，作為總部負責人，作為團隊領導，一定要建立積極的思維模式。在關東市場，相對我們銷量而言，型材的市場容量是巨大的，我們應該從自身找原因，家裝零售如何根據市場變化采取提升策略，工程領域怎樣在門窗廠環節不斷加強等，只有思維積極了，才能建設好市場。

在管理方面要嚴格要求。下半年以來我意識到自己在管理方面存在許多的不足，很有必要多讀一些管理方面的書籍，并在工作中留心向領導和優秀同事學習。作為管理者，對下屬既要關愛有加，更要嚴格要求，長期以來我過多地考慮機構的困難，管理上欠缺以目標和結果為導向，這難以打造出一支攻堅克難的團隊，在以后的工作中我要著重改進。

發揚拼搶精神，狠抓工作落實。根據市場情況，通過總結分析，總部已形成清晰的進攻思路，相信工程和零售都能有很大的增長空間。工程方面要發揚拼搶精神，著力點在大型門窗廠，對此團隊已達成共識，要注意的是須堅定和堅持地做下去。零售方面要著眼于如何提高終端競爭力，合理設置各環節利潤空間，并引導其良性市場化發展，總部要狠抓這方面工作的落實。

關東型材團隊是很有潛力的，相信我們來年會有好的表現。