從2017入中財至今已有2年之久，期間的心路歷程和成長是我在其他工作不能比擬的，這樣的變化感謝好朋友帶我來到中財，感謝好領導，好同事對我無私的幫助，再此深表感激。在這個時間節點之后可能要面臨新的挑戰，我也做一次簡單的回顧反省。

第一階段：合作客戶是我從未接觸過的社會精英，從未想過自己是一個買車都要貸款的人和身價千萬以上的老板能有任何交集，再此之前這樣的接觸只有與富二代同學的老爸吃過飯，想要見到這樣的客戶對我來說太難了，常聽同事說起自己業務來源，或多是平時交往的朋友等等，聽到這些我又慌了，我知道以我的能力和財力是不可能和這樣的人建立聯系。

第二階段：了解了中財的發展和簡單業務，只是初步的了解，對于流程細節，集團關注的重點，能不能操作的初步判斷完全不知道，只知道能做這樣類型的業務，不能多問，多問我就蒙了。后來，學會了借勢營銷，介紹中財，介紹業務，說了一大堆，哪一個也沒說清楚，人家問多了就答不上來了。找了幾個自認為吃過飯喝過酒就是好朋友的渠道關系，開始守株待兔。

第三階段：等待很久沒有結果，和同事越來越多的接觸，了解沒有資源的業務員，陌生拜訪一樣也可以找到客戶，遍布七區九縣，在齊齊哈爾開始的瘋狂的陌生拜訪周圍200公里地廣人稀的開發區，早上6點出門，晚上9點到家，工作時間之外按路線將名字和定位發到自己微信里，第二天早上按地圖挨家拜訪。這段期間是最浪費時間的階段，也是成長最大的階段，我從第一次進不去大門被門衛拒之門外感覺到尷尬，到臉皮越來越厚，陌拜企業。這個時候我有自信了，但是是盲目的自信，虛張聲勢的自信，在真正客戶面前一眼就被看穿。

第四階段：數量的累計也讓我更會辨別客戶，比以前更會溝通，開始有了自己的思路和應對方法，學習如何讓客戶欣然接收恭維獲取對方的好感，也知道了談判過程中的不卑不亢，同時臉皮越來越厚了。讓我欣慰的是確實有一些效果。

第五階段：集團推廣大客戶，開始抓重點，優中選優選擇幾個大客戶，我也不像無頭蒼蠅一樣亂跑，開始公關和維護，認識了很多人，喝了很多酒，交了很多朋友，感謝他們幫助了我，讓我的營銷變得更穩重，更體面。

在中財見了很多人，也經歷了很多事，知道了企業老板也并不輕松，聽說過爭取利益時候的各種理由，得到了同事領導社會好友的幫助，讓我受益匪淺。之前的時間主要以跑動客戶為主，自己行業的知識儲備也只是薄弱，項目轉型后將會面臨更多的挑戰，更加注重了風險的把控，需要更專業的能力，我會在此期間提升自己專業能力，嚴陣以待，為今后業務開展做好充足的準備。