2019年即將過去，我東詔代表處在這一年當中有很多不足之處，希望在新的一年當中予以改正。

我和東山客戶沒有經常性的予以溝通，所以出現銷量大幅度下滑。這當中有客觀因素也有我們服務不到位因素所致。東山縣政府今年由于環保抓得緊，今年嚴管鮑魚場建設。所以導致我們的銷量有所下降，主要銷量在于維修和打井用比較多。另外我們的產品質量還是許多問題，不能滿足養殖戶的特殊要求。比如2月4日夜間生產的160*4.0*6米的漁業排水管出現爆管問題，我們沒有能即使的解決好客戶的問題。還有產品擴口處60公分以內出現縮徑問題，導致大客戶2-3個月停止銷售我司產品。我本人沒有引起重視，盡管上門解釋。但是沒有讓客戶恢復銷售我們產品的信心。

我本人對建筑市場沒有經常跑動，導致東山的建筑行業很少用中財管，使得我們失去了不少市場銷售。東山幾個銷售網點就是唐東勇的客戶，此客戶現在主推集友，所以就是做了一些客戶，也是只用了一些中財的線管，其它的排水管/給水管/波紋管基本都不是用我們的而是用的集友品牌。所以以后不能過分依賴經銷商，要靠我們自己去跑動，帶動業務量。在不跟我們經銷商發生矛盾的情況下盡量自己去做。

我本人對廣告牌的維護不太注意，經常有客戶的廣告牌燈箱不亮，也無關注。也有被政府人員拆除的我本人也不知情！以后會在這方面多做做工作，多做一些廣告牌業務。給他們安裝好定時器和電表，這樣以后也不會再出現被罰款現象。

我本人19年度也沒有開發出幾個好的客戶，基本都是小客戶，沒有產生好的銷量。只是維護了一些老客戶的銷售。

以上不足之處，我們東詔代表處將在新的一年里予以改進。爭取完成公司下達的銷售任務！