2019年很快一下又就過去了，艱難的完成全年任務目標，對各個機構和整個公司都是挑戰，公司完成百億目標。也為我們又迎來2020年新的任務、新的挑戰。

一、2019年主要工作回顧

1、今年一年的工作，通過公司酬賓活動的政策讓線管和樂業排水管降價來跑建甌，松溪，政和區域空白市場開發新客戶，和使的各個門店進行線管推銷，及對各個經銷商情況摸底，進行塞選開發，對原有的經銷商進行溝通維護。

2、新經銷商進行公司品牌宣傳讓客戶對我們產品認可和制作店招，原墻體廣告續租及新墻體廣告制作，給各個經銷商召開水工會，進行產品培訓，物料扶持。

3、多加跑動聯系房地產開發商農村污水項目，積極洽談合作，農村污水改造工程跟進，現完成政和鐵山鎮，建甌玉山鎮，建甌之星活性炭企業，建甌川石鄉等污水處理供貨，和建甌火車東站，紅星美凱龍，建陽世貿，松溪桂花城達成供貨協議。

4、松溪同泰管道樂業產品被技術監督局抽查檢驗產品排水110*3.0不合格造成罰款和罰沒產品，和積極聯系技術部，基地人員，有關部門進行調解，安撫客戶。

二、工作反省失誤和改進

1、松溪同泰管道8月份被市場監督局對進行整個市場大型管道經銷商抽查檢測不合格樂業系列，因沒有認真的法律意識和沒有處理過這類事的原因趙成沒必要趙成的罰款和沒收樂業管產品造成損失，對后期的調解工作不順利.從此而要認真反省自己對待工作。

2、裝修公司因為回款周期問題未能積極合作，明年將爭取石創，美星，家幾個大的裝修公司合作，今年完成了與家裝E站的合作。

3、經銷商產品和理念宣傳還不到位，明年將籌劃一場經銷商會議，一來進行產品培訓，公司理念宣貫；二來共同制定零售價維護價格體系，杜絕竄貨；讓客戶提出合作當中存在的問題，一起分析解決。三來做好客情，樹典型，現身說法加強銷售技能，刺激銷量。

4、利用酬賓的好時間，抓緊開發新客戶，主任和業務員兵分兩路，齊頭并進。吸取2018年酬賓的成功經驗，以線管為先鋒，塞選優質客戶，進行開發。

5、工程方面，正在聯系的房地產商，積極跟進，防止跟丟。

6、 團隊建設，解決內部矛盾和利益分配問題，統一思想，統一目標，團隊作戰！

7、從后我要認真的反省自我,做好一個中財人，向公司邊總所說的中財人格“就是誠實，認真，謙讓”，中財精神和”正，勤，苦，勇，嚴”五字訣為主要內容的中財企業文化。學習而反省自我。