時間在不知不覺中流逝,轉眼間又過去了一年。伴隨著舟山零售的不斷發展與壯大,自己也在不斷的成長,并獲得了一定的工作經驗,但同時也暴露出很多不足之處,值得自己深刻反省。
反省之處主要表現在對同行業的市場占有率了解還不夠透徹,還沒有深度掌握對手的最大銷量在哪里?為什么個別管道品牌在市場上還一直能堅持主導?怎么樣去扼殺小品牌的興起?怎么樣進入裝飾公司?怎么樣把我們的產品扎實、扎穩于市場?如何控制經銷商之間的惡性價格競爭?這些都是要深刻反省的問題!
一年來,過于盲目追求銷量,個別經銷商沒有嚴格執行終端零售價。長期下去,經銷商之間低價競爭勢必會影響整體發展。價格是把雙刃劍,可以傷人,同樣也會傷到我們。所以整合市場勢在必行,一定要引導所有經銷商嚴格遵守價格體系,良好健康的發展。還要不斷地深入渠道,掌握同行信息。深入一線工地,了解裝修信息,了解水工對產品的需求信息。更要大力開發渠道,積極宣傳品牌。
零售與工程的最大不同之處在于,我們要長期做最基本的基礎工作。一步一個腳印,穩步向前。只要相信,只要堅持,無論路有多曲折,多遙遠,一定會到達勝利的彼岸!