2019年即將過去，回顧一年來的工作感覺自己在市場管理、營銷策略等中存在著許多問題之處，以作如下反省：

1、針對簽約經銷商單一，造成市場被動，市場占有率低下，資金薄弱，首批酬賓屯貨量力度不夠大，導致下半年貨物接不上，市場沖擊力沒優勢，失去市場競爭力，接下去要利用好公司政策年底酬賓，增加簽約經銷商調整布局。

2、下半年開始重點攻市政項目，雖然有了一點點突破但力度不夠大，開拓速度不夠快，尤其政府部門關系不夠緊密，信息遲緩，走得不夠超前。

2、住宅商品房土建基本上做得還可以，但精裝修這塊是弱項，占有率是遠遠不夠的，接下來要重點攻關、定牌，協助經銷商做施工方工作。

3、零售競爭對手每天都在變著花樣地搞活動和促銷手段，我們很被動的研究和應對，沒有形成我們中財獨有的體系，戰略和戰術不夠豐富，不能只做一個被動跟風者，要加大深研力度，引領市場前端。

4、業務人員專業程度不夠，比如我們中財獨有的產品體系，專業溝通能力，市場洞察力判斷均了解的不夠深切，要加大業務員學習和培訓的力度，共同成長。

5、自我工作能力和學習力態度也遠遠不夠，在日常管理上不夠嚴謹，市場深入不夠細致，客戶攻關不夠果斷魄力。更需加強學習、管理，自我素質的提升。