2019即將過去的中財百億元年，回顧全年的工作，雖已提前超額完成公司的銷量任務，但在工作中自己還是很多不足的地方，作如下反省。

反省一：工作方式方法

在日常工作中過于要求資金周轉率。造成在工程談判中對施工方資金要求高；造成有些很有希望拿下的工程合作不了，在寧波紡織學院生活區項中就因為前期資金對對方要求過高，差點讓項目黃了，后來通過監理公司方的工作，重新拿下該工程，并完成PE量100萬。資金安全很重要。但不能一味的要求施工方，可以通過其他方面使自己的資金有保障，又能使工程順利完成。希望自己在2020年的工作中，能夠調整好心態，能多運用其他方式方法 在即能保證資金安全的情況下，讓施工方接受，盡量不讓工程流失。

反省二：工作方向

2019年前期的工作重心主要還是在房開住宅項目，后期才轉入市政項目，市政方面關注度不夠。市政工程的發展對機構銷量的提升是關鍵，2020年必須在做酬賓工作時應積極的推動市政工程項目的儲備工作 爭取能定下1-2個百萬級別的工程。

反省三：管理問題

機構雖以工程為主，但還是有幾個大的工程經銷商，因對業務員管理松散，沒有嚴格的業務考核方式方法，造成服務跟不上，讓下面經銷商有意見 而對我司產品沒有信心，造成業務量提升不了，希望在2020年的工作中能夠建立建全考核機制，嚴格要求，服務好經銷商。為2020年爭創更好更高的銷量而努力奮斗。