一年又臨近尾聲，最近幾年公司氣勢如虹，化建順利實現一百億的銷量，蘇北管理處這幾年銷量也還算順利，基本保持了與公司一樣的節奏。新的一年即將開始，任務銷量又將更上一個新的臺階，心有焦慮。

反省之一：識人長處、用人長處

到蘇北管道馬上開始第五個年頭，分出五個營銷中心，分出去的銷量已經接近剩余銷量的兩倍。與人聊天也經常在調侃自己，到最后剩下的盡是一些“老弱”殘兵，不是底子薄，就是時間短，有些甚至還不大會做工程業務，但也就是這么一批人，每年都做出令很多精兵強將汗顏的業績。中財市場的競爭已經不是個人英雄主義的時代，忠誠與執行是目前銷量增長的基本保障，恰巧來蘇北之前許總跟我說過：蘇北的這幫兄弟都比較老實和聽話。我是占了中財這個發展階段的便宜。但是這個便宜也來越小了，還能支撐幾年呢？還是要多想出路。

反省之二：凡事看兩面，多看積極面

隨著公司新的布局，發展局進入部分市場。很多機構很頭疼，我也一樣。我始終認為隨意放價格和發展大經銷商是存在很大矛盾的，但最后的結果呢，驚掉了所有人的下巴，幾乎百分之百的老機構在發展局銷量一年翻個番的基礎上也實現了大幅度的增長，蘇北是然，江蘇是然，全國是然，江蘇最明顯的就是南京的吳才燦。所有企業的發展都需要引入新的人才，引入新的競爭。發展局就是很好的內部競爭，在它的觸動下，老機構也認識到以量取勝的必要，放低價格，提升服務，引入大經銷商，讓利客戶等等一系列措施才保證了我們自己的飯碗。它讓我們很多老同志意識到市場的危機，重新發力，綻放第二春。

新的一年即將開始，壓力很重，繼續加油！