2019年是我來利財的第一年，是學習的一年，雖然有一點小收獲，但是和我剛來預期的有很大的差距，主要是自己對產品的了解，對利財的優勢在哪里沒有深入研究。經過跟公司的老業務精英溝通學習以后確定了自己明年的主要工作方向，2020年我湖北鄂西市場將主要公關PE市政項目，今年的民用產品批發客戶已經布點。

2019年剛進入湖北市場對湖北市場進行了市場調研，制定了勤跑動，少報價，多和非管道行業的建材老板溝通，了解哪些管道老板是有品牌意識，有創業激情的，然后重點跟蹤，很多人問我為什么不直接找管道老板問誰做的好，其實做管道的老板可能是最了解做管道的，但是他們基本會帶個有色眼鏡和我們交流的，經過半年多的努力我開發出來的客戶都是很有潛力的，后期我會全力扶持他們做強做大。

經過半年的跑動總結了自己的幾點不足：

1. 對聯塑代理的跑動沒有取得有效的成果，還需收取一些對手的資料針對他們制定一些方案。

2. 對市政排污管的客戶沒有重點跑動，只是順帶，明年將針對有堆場的客戶推出到公司考察就報銷所有開支，并報銷第一車貨的運費的方案。

3. 對房地產業務跑動不到位，明年我會安排人專門做房產公司項目入圍，讓民用客戶有業務可做，而不是愁出路。

2020酬賓能不能做好，是2020整年銷量能不能做好的基礎，我要努力抓住公司的這一次好政策，為2020年奠定扎實的基礎，沒有壓力就沒有動力，雖然公司布置的任務很艱巨，但是我會努力，不辜負公司領導的期望。