轉眼間,到公司五載,而銷量依然不盡人意。我常常在感慨時間為什么這么快的流逝。我們總是用光陰似箭、歲月如梭等詞匯來不厭其煩的訴說著,2020年已將至,2019年依然得到了不少,失去了不少,成長了不少。
2019年已經還有幾天就過去了,雖然完成了任務,但任務基數不如咱們兄弟辦事處的零頭,也很是慚愧。下面結合今年的工作情況作一下感悟;
一、 工作
1、 懶惰
經常把渠道掛在嘴邊,分銷渠道建設還是連表面上的銷量都不如,沒有安心,也沒有大力的協助經銷商跑動分銷客戶。
2、 大膽
工程上面報價往往太過自負,導致7、8月份談了幾個市政工程被其他品牌拿走。
二、 措施
1、 目前市場競爭激烈的情況下,加強向同僚學習,做好以銷量為中心的態度。
2、 改變工作思路,重點把基礎市場一點一點的做牢固,不免與現有經銷商的情況下,開發新經銷商和客戶源。
3、 市場分析,了解各個品牌的區域競爭。