2019年利財管道的營銷工作，在匆匆忙忙中度過，有付出、有努力，但成績卻很差，心里深感遺憾。中財化建業的營銷體制是非常人性化和具有其獨特性的，與企業共同成長，需要每一位營銷人的不斷發展、不斷突破。每一位中財營銷人都深知，衡量一位營銷人員是否合格的唯一標準就是銷量。在今年的工作過程之中，我也曾多次在深夜輾轉難眠，結合自身的一些問題反省銷量較差的原因，自身出現的問題的確很多，此次以中財文化之“中財五字訣”進行反省。

正　五字訣中以正為首，“正”為做人之根本、做事之根本。人應一身正氣，以公正、公平的態度與同行競爭，但在現在的商業競爭中很難做到公正、公平，很多品牌質量差、價格低，導致定價的標準降低，所謂的公平、公正也只能是盡量趨于理想化。

勤　日出而作日落而息、春播秋收是農耕形式中的勤，商業形式中的勤也是如此，所謂一分耕耘一分收獲，沒有辛勤的市場跑動、反復的客戶拜訪，就沒有銷量的收獲。隆昌“智和商貿”給我很大的教訓，5、6月份經過連續的幾次洽談PVC類零售，老板對我們興趣不大，后面就松懈了沒有堅持跑動，結果幾個月之后再去，已與其他品牌進行了合作。還有一些工程項目也是如此，沒有勤奮的跑動結果輸于競品。利財管道的營銷是一份事業，勤者立家業、智者至富貴。

苦　我們的營銷工作是一份事業，沒有不用吃苦就能成功的捷徑，特別是現在這種競爭異常激烈的社會，培養自己吃苦耐勞的精神，努力一定不會白費。我們的營銷工作非常鍛煉人：需要開拓市場、維護客情、財務記賬、銷售服務等等，可以獲得豐富的經驗，提高自己的才智和能力，更需要我們比別人付出的更多、更能吃苦。這方面我做的很欠缺，以前出差外地跑動市場拜訪客戶，根據路程時間，提前起床確保上午9點能到達，現在變得有些懶惰松懈，吃苦精神下降，需要改進。

勇　商業競爭中需要勇敢和勇氣，受環境的影響，我在做事上不夠勇敢和果斷，也錯失了一些機會。人人前驅、個個猛進發展才會向前，事業才會成就。

嚴　號令嚴明、嚴格管理是企業發展的根基，對于個人而言要嚴格管理自己的言行。營銷工作是一份自由的職業，對主觀能動性要求較高。我對客戶的服務工作看得很重，經常被一些瑣碎的工作牽絆，有時被弄得焦頭爛額、心煩意亂，工作積極性隨之減退，行動變得遲緩和懶散，這方面需要嚴格管理好自己的情緒和行動。

以上反省內容在新一階段的工作中會嚴格改正。