時光飛逝，暮然回首已是2019年的最后幾天了。想想一年來的工作有不少感悟，我對個人工作作如下總結：

一、兩個感謝

首先要感謝的是公司領導對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持,使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用。

其次是感謝在我工作遇到困難迷茫時候，有同事、領導的溝通，使我的業務工作能順利的開展。

二、幾點不足

1、最應該反省的是我執行力不夠，這讓我在工作中經常不能以最好的狀態去處理事情。接下來必須做到知行和一，在工作和生活中不斷提升自身的修養，積極的對待事情。

2、格局不夠，目光不夠長遠。對新市場新客戶的開發力度不夠。接下來應該多方面、多行業、多渠道接觸客戶，擴充人脈資源，相信會有所突破。

3、在工作中我較少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。較少動腦琢磨客戶，琢磨市場。

三、總結反省

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：

1、首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮。

2、其次是銷售方式單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行銷售，銷售量一直得不到提高。

3、再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈。