剛參加完伊犁管道零售酬賓會，回到賓館房間已經是23:30分了。遠離了會場的熙攘，聽不到跨年夜的歡騰，一個人，安靜的夜，在2019年最后一天的晚上，泡杯清茶，打開電腦，沉靜反思。

2019年，時值中財化建業邁進百億的重要年份，上下合力，勢不可當。身在其中，借助集團有力的政策、明晰的方向、與必勝的氛圍，西域總部在團隊、市場及銷量上有了一定的改觀，但增長的背后，依然存在著很多的問題。

首先，反思于一些機會沒能抓牢。如上半年的市政渠道，或因基礎較差、準備不足，或因執行力欠缺、渠道投入較少，總體而言，未能達到預期！這與我個人對此方面的工作力道不夠有直接關系。雖有方向目標與一系列政策，但過程節點的監督跟進仍舊顯得較為粗曠，結果自然不好！這也印證了一句話：政策只是營銷管理的工具之一，絕不是營銷管理的全部。半年度之后，波紋管逐漸開始發力扳回局面，保溫直埋產品也接連出現閃光點，但回望南疆區域大型農村飲水工程被其他企業逐個攬入懷中，猶感如鯁在喉，頓足疾首！

其次，反思于一些團隊問題沒能有效解決。比如在激發團隊人員思想的變化上仍舊較慢。我深知，如不能在業績好的時候引燃改變的火種，引導機構在發展經銷商、做寬渠道、做大體量等方面發生根本性的思想轉變，現階段的銷量增長、表面的繁華似錦會隱藏著巨大的危機，而后面的持續發展也僅算是紙上談兵！西域總部的轄區，雖人口稀疏，但地理面積廣闊，區域市場間的影響與關聯度相較于內地偏低。在各地市場建設中，更應鼓勵團隊創新突破，大膽試點示范，由局部轉型誘發全局改變。

談及“改變”一詞，也反思于自己看待他人時的思維固化。某個人，某件事，某個固定的印象，莫名的在心中給別人帶上了一頂固化的帽子。認為他就是這樣的。此種心態下，對于個別機構的改變與嘗試顯得缺少耐心，只注重結果。人皆會變。人體的細胞不斷循環代謝、死亡與再生，使得今天的你和五六年前的你，在生物學意義上可視為不同人。思想及行為上的改變亦會如此。誰都不希望別人用多年前的目光看待如今已的自己。

當然，變化必須是正向的！既然自認有改變，有提高，就要讓別人看到你的成效！而身處刀光劍影、瞬息萬變的營銷戰場中，更不能因循守舊，淪為井中蛙、套中人。要真正的去擁抱變化、主動變化、良性變化！

回顧2019，自我感覺匆忙但卻充實，有遺憾也有收獲。但更多的是扎根西域多年以來闖過一道道波折后的內心感概。就像自己在這第三輪本歷年中斷斷續續所創作但仍未完全成曲的《你好，中年》中的一句歌詞：“把夢想擦亮，裝進遠行的皮箱，挺起風雨中她們所依靠的你的肩膀。凋零前還剩多少要綻放的時光？不負過往，未來才別來無恙！”

敲鍵至此，看了看表，凌晨兩點，不知不覺中已經跨年。輕輕撥開寫字臺前的窗簾，深夜的黑色仍舊彌漫天際，只有一排路燈略顯孤獨但卻倔強的亮著，似乎正在召喚著數小時后即將升騰起來的那輪溫暖而又滿載希望的新年的太陽！