2019年悄然溜走了，今年的任務未能完成。銷量和產品突破方面均不如人意，未能引進市政客戶，還有許多需要改變的地方，從以下幾個方面進行反省：

1.人際關系方面： 雖然說在九江打拼了好多年，但在人際關系方面還是不足，現有的關系體系還不足以支撐九江市場銷量的騰飛。九江今年在老城區改造和長江岸線環境治理方面投入很大，正是考驗關系和格局的時候，面對機會卻力不從心，眼看著別人干的熱火朝天，悲乎哀哉。中間也想辦法去嘗試過突破，找了一些關系，但沒有上層關系，加上市場尋求低價競爭，最終還是未能實現銷量。

2.市政客戶方面：九江今年乃至后面幾年，市政管道應該是銷量的主要來源，市政建設是主流。在公司的政策支持下，我也做了很多工作，找了很多市政代理商，但效果不明顯，做了很多無用功。市區堆場客戶都是前期對接得還可以，到價格體系的時候就無能為力了，當地也有些小牌子和堆場，沒法比價格。在招投標項目上，被動跟進投標我們沒有優勢，主動操作上又沒有很好的關系基礎。

3.市場開拓方面：渠道空白區域還是原地踏步，好在下半年找到能全力主推的經銷商，稍微挽回了點敗局，相信明年會好轉。工程客戶方面，新引進了個工程客戶，雖然前期決心很大，做了兩個小工程，但后續操作市政項目受阻，又沒有及時有效調整，加之股東之間又不能很好建立互信，最終導致客戶解體分道揚鑣。后續工程方面還需要積極跟進，看看還能不能挽回。另外一個意向客戶尚欠臨門一腳，還需要再燒一把火。

以上為2019年度工作中不足，現在開始已經在為明年做準備，市場布局，客戶引進，經銷商壯大，專項產品和渠道尋找突破，爭取在2020年打個翻身仗。