六月份時候，銷售陷入了深深的困境，眼看著即將負增長了，這時候偶然的機會，開始了農村雨污分流項目投標，從6月底到十月中旬，累計中標了13個，順利的完成了年度任務，這個過程整個心里由擔憂銷量的焦躁慢慢變成了亢奮，在操作過程中也積累了一點自身的資源，對未來充滿了信心。

雨污項目到年前基本上會結束，在反省這個時間點，一年一度的酬賓到來，酬賓是檢驗市場的試金石，是反應基礎市場的重要參數之一，是經銷商忠誠度與否的重大考驗，同時也是對我們日常的工作進行檢驗，從目前現有經銷商和機構反應來看，酬賓工作推進很困難，對酬賓的預期比較低，借此反省這一年來的營銷工作。

市場是立體的，有層次的，發展不同類型的經銷商應該一直持續，而不應該顧此失彼，求安穩，不安穩的結構也許才是最有動力的結構。

未雨綢繆，才能利于不敗之地，就像是生病治病還是治未病，很多事情其實我們都明白，會發生的局面是可以預見的，只是我們視而不見，想要的也是可以預見的，只是我們努力不夠，所以想要更好的，要規劃，要執行，要堅持。

因為快樂不是永久的，所以悲傷也會是短暫的，好和不好在不同的條件下其實也是一樣的，今年好意味著明年要更加努力才會更好，如果不努力，其實明年是不會好的，還會怪今年太好，所以我們做的事情應該是如何讓每一年變得更好，不管去年是什么樣。