年末又至，2019年的營銷工作已經結束，最后的成績單不好看，管理處年任務完成率只有82%，轄區4個營銷機構均未能完成各自的目標銷量。導致以上結局，以下二方面需深刻反思：

一、工程上發力不夠

前幾年中的PVC給水項目今年終于可以供貨，但由于要和第三方簽訂合同，居間方不愿擔包，自己這邊又沒有能力和膽量站出來承擔風險，造成今年仍只有少量發貨；水利局PE招標這一塊，隨著原主要客戶重心轉移到凈水設備上，今年銷量驟減，今年雖然和中間人一起去投了幾個標，但都因種種原因而失敗。主要原因還是自身不肯硬，招投標上自己沒有直接參與，把“寶”都押在居間人身上。招投標項目的失利直接導致機構全年銷量的下滑。

二、自身沖勁減退

可能是受幾次招標失利的影響，特別是東蘭水利局招標在我們已中標的情況下被別人質疑而被取消，對自身的打擊比較大，造成在后來的市場跑動中沖勁不足，嚴重影響到后面的工程搶奪上，經不起失敗，這是自身缺陷的表現。新的一年需重鎮旗鼓，從酬賓工作開始，迎頭趕上。