猛然間發現2019又將過去了，心頭一緊“今年的時間怎么這么快就沒了”，回顧這即將過去的一年，感觸很多，得失不平，反而省之，破而后立。

一、銷量建設：自接手北京管道四年整，帶領團隊經歷了16、17兩年飛速的發展，繼而在18年包括如今的19年都進入了發展的平緩期（也可以定義為到了一定瓶頸），這兩年都只是勉勉強強的完成了集團賦予的年任務，而沒能再次形成高增長，實屬不足，辜負領導期望。今年的酬賓工作雖然實現了翻倍發展，取得了開門紅，但后續的補充不足，導致不能在非酬賓期取得大的突破，究其原因是市場基礎打造不扎實，團隊成員基本功不扎實，中財逼你成才的“逼”做的不扎實。

二、市場建設：北京市場重而大而泛而激。作為首都，對全國各行各業來說都想在北京能有突破并取得一席之地，對我們管材廠家而言也是重點突破市場。幾大品牌基本上都拼殺得頭破血流，然而激烈的競爭只會讓基本功扎實的人才有立足之地。如此大的市場不能單單依靠我們內部團隊，只能游擊戰，并不能形成戰斗力，必須內外結合，才能打好翻身仗。前兩年的高速發展也離不開外部團隊的加入，然這個問題目前并沒有得到很好的解決，總體戰斗力并沒有真正的形成。要讓所有內部團隊對這一問題植入思想才能逐步緩解。雖然市場不同，市場上的人的思想不同，但首先我們有沒有做好自己的思想認識，有沒有外部團隊是我們生命線這一根本的發展欲望？對于這一問題接下來只有這一條路，必須狠抓外部團隊的引入。

三、團隊建設：反思剛來北京的那段時間對于團隊中不作為人員的堅決處理，現在卻是口嚴而心軟，其實于己于人都不好，眼下團隊中挑大梁的基本就那么幾個，其他的發展很不好，北京生存的壓力導致你無法混日子，然你那么尷尬的年銷量只能表示你的心境蛻化了，不適合中財發展了。公司今年的百億目標順利實現，而部分同志還在拖后腿。接下來將增加新鮮血液的注入完成淘汰替換工作，培養出適合中財大發展，適合北京管道市場建設的新戰斗力，對公司負責對團隊負責更是對兄弟們家人負責。

四、酬賓工作建設：舒服了四年的新年酬賓，并且都超額完成公司下達任務，在今年2020的酬賓任務卻讓自己壓力很大，固然有隨著體量加大而面對的增長高的原因，但也是與前期準備的不足，未雨綢繆的不足，基本功的不足，對內外部團隊的細化分解不足息息相關。接下來將嚴抓這些的不足之處。

市場雖然困難重重，但所有的困難都是種種問題的體現，發現問題就必須解決問題，不能拖，更不能繞。堅信百億中財之后的中財管道北京團隊會逐步解決問題并取得持續好的增長，內外兼修，讓存在感越來越多，絕不退步。