值年終歲尾，記錄自身，總結過往；雖時光逝去，卻雁過留痕，軌跡可循。而年初春始，孕育希望，謀劃方略；待耕耘過后，期碩果滿樹，豐收入眼。

今年北京總部的總體增長尚可，各個營銷團隊積極開拓，勇于進取，充滿干勁和激情。年初在公司政策的支持下，北京總部順利完成酬賓銷量翻番的目標。年初銷量的順利實現，對于全年目標的完成意義重大。團隊跑動深入，深挖各級下沉市場，起到了鍛煉隊伍，提升士氣，激發市場活力，夯實市場基礎的目標。

做事務必全心投入。

確定了方向，就要全身心的投入去做。集中精力，心無旁騖，體會到的是鼓帆疾行的快樂。而不純粹，零打碎敲的心態卻只會消磨心志、貽誤戰機。同時，做事全心投入，不止最終體現自己的工作效率和思考的深度，更重要的是于團隊而言亦是必須，非如此不可。作為領導，做事的激情和熱情，是言傳之后的身教，是以身作則的引導者，是團隊認準目標、堅定方向的強心針，是團隊開放思維、立足開拓的催化劑。

營銷務求深入扎實。

營銷就是有策略的把產品和服務賣給需要的人。需要的人所處的位置就是我們的銷售渠道。公司管道、型材產品系列洋洋灑灑，極其豐富，銷售渠道也必然林林總總，不一而足。市場擴張的過程是存量渠道深入挖掘，不斷精進的過程，也是新的渠道不斷開拓，擴張的過程。渠道的維護和開拓要提煉精華，樹立榜樣。從渠道基本情況分析、市場分析方法的應用、擴張和深入的方法探討、存在的困難和應對之策等方面進行扎實的研究。渠道為王，發揮公司的營銷模式的優勢，發揮市場資源的優勢，有機結合，無往而不利。

回顧工作生活，工作務求精進，專業而成熟；生活務求簡單，謙虛而堅定；學習務求堅持，立志而有恒；管理務求嚴己，嚴格而寬厚。

是反省也是對自己的要求。