時光飛逝，轉眼間重回中財已近六年光陰。回想跟隨公司發展的這幾年，銷售團隊從零開始，現在基本成型；銷量從無到有，區域銷量連續增長，形勢大好，難免有著一絲沾沾自喜。幸好，我是身處在中財集團這個大家庭之中，有著公司領導的及時提醒，有著中財集團的反省文化時刻警醒著我，讓我懂得更應居安思危，明辨篤行，時刻提醒著自己，不要被看似繁盛的銷量迷惑了自己。這段時間，我的思想很多，感悟也很多，但是水平又很有限，只能粗略地述其一二，呈請集團領導指正，以求檢討！

反省一，中財大家庭賦予我的平臺，是我成功的基石。上個月，因為以前老同事的孩子滿月酒，我有幸和集團長江總部張總坐在一個桌上吃飯，張總說我是中財集團的“老前輩”，一聲老前輩，讓我思緒良久、愧疚萬分。是的，我是中財管道最先來開發安徽市場的負責人，在公司領導的栽培下，同期在同樣崗位上的我取得了相對不錯的成績，總覺得自己了不起、能力強，那時的我，無智無知，把中財賦予我的平臺當作我的個人能力。實際上，我們能夠取得成功，最關鍵的是身后有著強大的中財平臺在做支撐，平臺是根本。沒有強大的平臺做后盾，個人能力便無從展現，就像魚和水、大樹與土壤的關系一樣。因此，我們決不能將公司平臺賦予的，理所當然地認為就是自己的。

由于個人的自滿、自大，為追求那些自以為是的成功，我曾經離開過中財，嘗試過幾年的探索和漂泊。也正是這些孤苦漂泊的日子，使我認清了利字當頭的人心冷暖，讓我從另一個角度看到了市場競爭中的變化莫測，也見證了風險降臨之時個人力量的不堪一擊。對比之下，我意識到了，唯有中財集團穩固的平臺和雄厚的實力才能讓我們有足夠的能力抵御市場的風險；感受到了唯有團隊協作才能具有的無堅不摧的魄力和專業而成熟的作業精髓；更是幡然醒悟到，離開中財是一個魯莽且錯誤的決定，也是我人生中最大的敗筆。人非圣賢孰能無過，過而能改善莫大焉，是中財集團大海一般廣闊的胸懷和知人善用、不拘小節的用人之道，讓我又有幸得以回歸中財大家庭的懷抱。感謝公司給了我重新回歸、重塑自我的機會，讓我找到了自己的歸屬感，也幫我明確了自己的方向。除了心中滿滿的感激與期待，此次回歸也讓我感慨良多，在以后的工作中，我會加倍努力、化恩情為動力，不辜負集團公司和各位領導的信任與期望！

每一個人都是一個個體，唯有自覺匯聚在集體大家庭的懷抱下，才能有所建樹。捫心自問，當時離開中財的我，剩下了什么？答案是肯定的，唯有失敗與不甘心，更多的是無能為力的嘆息。所以，現在的我，更應該珍惜和把握好當下，堅定信心，腳踏實地，背靠中財，立足華財，做好自己！

反省二，自大自傲，個人主義、自我意識強大。一方面的表現是，由于在目前的市場開拓及所取得的成績上，獲得了不錯的成績，不經意間自我膨脹意識崛起，從而沾沾自喜，認為自己堅持的一些東西都是對的。更進一步，便是對集團公司的大政方針心生疑慮，認為是行不通的，甚至把個別的失敗歸咎于公司的政策不和事宜，歸咎于公司領導不支持。另一方面，主要表現在對公司的下達的任務執行力不夠，不能絕對的服從管理，喜歡按自己的理解來看待問題，按自己的套路處理問題，不能百分百的按照公司的指示和文件精神執行下去。喜歡論資排輩，把自己的那么一點成績無限擴大，引以為傲；擅于粉飾無知，掩蓋自身的不足，所有的失敗都可以歸責于市場的不公，歸責于社會的黑暗，歸責于公司政策的呆板。殊不知，公司的每一項銷售政策和營銷計劃的指定與執行，無不基于全國乃至更廣闊市場的高屋建瓴、統籌布局，而我卻著眼于個人眼界，凡蛙坐井、一葉遮目，因為我所理解的個別情形只是一個簡單的案例罷了，最終所有的不滿與無知，總會在集團公司取得的每一次成功面前不攻自破、無地自容。

反省三，市場基礎不扎實，篤行堅持不徹底，惰性思想在作祟。從前期的銷量及增長率來看，令人沾沾自喜。靜下心來仔細想，只要在中財平臺上，這個市場無論是誰在負責，有了集團強大的資源支持，這些都是順理成章，甚至有可能比我做的更好。在營銷團隊建設、客戶管理、大客戶的培養等基礎性工作方面，進展較為緩慢，感覺十分汗顏。這是我的驕傲懶政思想在作祟。具體表現在想的多，干的少，遇到問題，沒有刨根問底，沒有庖丁解牛的深度和廣度。同時，懶政思想時時在作祟，只要銷量過得去，便懶于有所突破，主動性太差。反觀集團公司的各位領導，他們以身作則，包括年齡比我大了10來歲的李總裁都依然在奔向百億中財路上率先垂范，盡心盡力！我更應該拋除瞻前顧后的雜念，堅定信心，有壯士斷腕置死地而后生的決心，始終保持不達目的不罷休的斗志，勇往直前。

反省四，對團隊人員的關心不到位，對新人、新機構的支持力度不足。首先，由于自身有懶政思想在作祟，久而久之，我對下屬的業務員及營銷機構更多地是同情和理解，在基礎性工作的投入上面時間花的少，在決定市場長遠發展的團隊打造和基礎市場建設上投入精力不夠。基礎工作推行緩慢可能是隨著年齡的增長而變得有些人情世故，抑或是沒有擺正位置不想下功夫去管吧？其次，在管理方式上缺乏主動性，主要是聽匯報，缺少深入一線去感知市場動態，據此作出的判斷也必然會有所偏差。這個世界唯一不變的就是變。唯有從改變自我做起，能夠俯下身去，做銷售從基礎做起，帶隊伍從細節抓起，言傳身教的影響和感染他們，更準確地說是團隊在互相影響，團隊之間的理解和信任在才能一步步地加深。只有不斷地改變和修正自己的方法，才能夠更好地達到我們想要的目的和境界。我相信，有著中財大家庭的諄諄教誨，現在這些年輕的機構，在未來在他們真正成熟、懂得的時候，他們會對社會有愛，對公司尊重，對自己的經歷而自豪，堅信中財始終是我們唯一的選擇！

不給人生設限，生活本應多姿多彩，所有的經歷都是人生路上的財富；人生路上我們會遇見無數風景，美好一直在路上……