轉眼間2019時間已經過去,，銷量做的不好，未能完成制定的全年任務，給公司和其他同事拖了后腿，深感慚愧和內疚的同時也有頗多的感觸，針對自己在工作上面的不足，有以下幾個方面的認識。

一、不能嚴格要求自己

銷量沒能做上去并且自己的區域上始終沒有開發出優質經銷商來，主要的還是對自己的要求不夠高，每天的工作量還是不夠，長期以往就形成了懶惰的心態，許多的工作也都是停留在了表面上，并沒有真正的深入進去，拜訪經銷商也只是到他們那里逛下而已，并沒有真正的去幫客戶發現問題、解決問題，沒有給其做好助銷工作，沒有給其帶來經濟利益，這樣是很難開發客戶。

二、工作思路與方法方面的反省

自己正是在工作思路和方法上出現了偏差，才會導致業績成波浪式忽高忽低，公司開會一直在說讓我們轉型，不要把所有精力放在傳統管道上，不要一味地盯著那些房地產項目，現在許多農村管網改造項目，“三供一業”項目，自來水公司項目，高架橋項目等等都是我們增量之處。

三、自己的執行力不夠

現在很多公司的政策都沒有理解透徹，就盲目的在市場上亂跑，公司有很多的銷售政策都沒有給徹頭徹尾的貫徹下去，從而形成了自己對公司的理解不夠多，客戶對公司也就更理解不好，自己不能把公司的政策很好的執行下去，客戶對公司也就沒有什么太大的合作意向。

總之，2019年時間已經過去，銷量做的不好也已經成為過去，2020年新年新氣象，在新的一年里自己一定要戒驕戒躁，正確把握公司方向，把銷量做上去，望領導批評監督。