2019轉眼已過，迎來嶄新的2020年，回首2019年的工作狀況，有成功也有失敗，下面我對我的工作做一個詳細的總結和深刻的反省：

1.今年根據公司的要求，主要是協助客戶在三供一業上轉型，轉型過程有成功，也有失敗。回顧去年，在轉型的道路上有兩個客戶都比較成功，銷量取得了突破，但是也有失敗，自己沒有做好一些項目的公關，導致失去了一部分三供一業的工程。明年山西三供一業項目還是一個比較大的工程，我一定做好公關與協助工作，多拿下一些三供一業的項目。

2.今年我也發現了一些我們山西區域的問題，我們山西區域較大，但是現在核心經銷商的數量很少，今年在尋找經銷商的道路上走的不夠遠，也沒有尋找到比較大的核心經銷商，因此，明年我的主要工作就是在做好自己手頭工作的基礎上，去大力協助經銷商的發展，去協助經銷商完成轉型。明年也應該多去走訪一些好的、有實力的經銷商，促成他們與我公司簽約，并發展成為我們的核心經銷商。

3.今年我們的團隊人員數目很少，銷量也不是特別好，因此，明年我應當注重加強團隊管理，將現有的人員好好的培養起來，不能一味的依賴自己一個人的力量，而是要提高團隊整體能力，明年山西這邊的三供一業項目應該還是會繼續，所以明年我們就更加應該去跑動三供一業項目，用三供一業項目去帶動我們的銷量，也需要協助我們的客戶向這方面進行轉型。

總結是一面鏡子，沒有總結及反省就沒有進步，工作總結不僅僅是總結成績；通過總結對工作的全面回顧分析，從中找出工作失誤的原因積累經驗，以便在以后的工作中更好的發揮優點、克服缺點，時刻總結及反省，提高團隊整體能力帶領最優秀的團隊攜手做好市場，增加銷量。