在忙忙碌碌中，迎來了2020年。總結2019年下半年的工作，還是有較多值得深思和反省的地方：

一、信心

19年4月13日調到重慶，4月和5月銷量同比大幅下滑，截止5月末累計增長率也拉得比較低，年度任務完成率只有近40%。當時我心里確實有點著急，大部分的營銷機構也覺得完成年度任務基本沒指望了。

5月銷量結果出來后，將公司的現狀和想法向李總作了電話匯報。李總對存在的問題作了指導，并鼓勵說，要有信心，只要扎扎實實做好基礎工作，銷量會起來的！

信心確實很重要！相信自己的公司，就會對公司忠誠；相信自己的團隊，就會對團隊充滿信心；相信自己的能力，就會相信自己能做好事情。

二、措施

19年上半年，因PE原料降價明顯，小廠價格快速下調，公司PE給水和波紋管同比下降嚴重。5月末，俞總在八財工作群指導我們要發揮PE產品性價比優勢，貼近市場，以價換量，一味地追求利潤可能到最后利潤沒保住、銷量也沒有了。

利財及時調整PE價格，加大營銷政策，重點支持基地所在地梁平和萬州積極搶奪項目。從下半年結果上看，效果特別明顯。

三、內務

19年，對內務工作關注不夠，特別是下半年，廢料率、米重等生產指標異常波動，PE新風項目進展緩慢，產能不足引起的波紋管缺貨等問題，一來反映出我們技術力量有待加強，對工作的責任心和對質量的敬畏意識有所退步；再則反映我對生產跟蹤不夠，要求不嚴，需要在2020年重點改進。