時光飛逝，轉眼間，2019年即將過去，這一年內，有得有失，回顧一年以來的工作，感慨良多，現做以下反省。

一、夢想與突破。

年初之際，定了個人目標和機構年度目標，樹立了新的發展目標。現接近年尾，個人雖然完成了1000萬銷量目標，但整體機構沒有完成任務，沒有實現最初的夢想。思之原因，今年接管南陽市場以來，一直沒有實現很好的突破，雖然開發出了經銷商，但是經銷商短期內沒有發力，沒有形成良好的銷售局面，團隊人員也在成長中，這都導致了銷量目標沒有達成，營銷整體的機構發展。要想取得突破，就必須摒棄以往個人單兵作戰的習慣，注重團隊人員成長和團結建設，同時，發展優質核心經銷商亦要從經銷商團隊建設中取得突破，才能從根本上改變現狀。

二、沉淀與自律

近一兩年來，豫南大區的銷量呈現成倍的增長發展，但是市場的沉淀與厚度是遠遠不夠的，取得的銷量地區，也僅僅是個別縣有了較好的增長，對于整個大區機構市場來講，僅僅是冰山一角，現實情況是我們的基礎還很弱，客戶也很弱，市場中還沒有我們的一席之地，還不足以和強勢品牌正面競爭，需要做的還很多。在這個過程中，對自己的要求也越來越嚴格，自己不能浪費一點時間，也不能做無用功，只有對自己和團隊的時間、效率、日常工作等做更嚴格的要求，才能有機會一點點實現目標，自律是要發自內心，是要真正的以公司和市場發展為己任，在平時工作中，一點點的去做，去實踐，去創新，最終我們才能成為王者，取得屬于我們的市場地位。

三、變革與創新

2019年是公司大發展的一年，公司擴建，產能增加，廠區面貌日新月異，即將迎來大發展之際。對于我們個人而言，有了更好的條件去開拓市場，更好的基礎去實現銷量增長。絕對不能按部就班，按照傳統的思路來做業務，這樣遠遠是跟不上公司發展要求的。創新渠道，開發專項渠道，建立立體化的渠道銷量網絡刻不容緩，遺憾的是豫南大區在這方面落后了，沒有實質性的突破，依然靠傳統的房地產來帶動銷量。市場如逆水行舟，不進則退。跑動專項渠道，創新工作思路和方法，已經是箭在弦上，不得不發了。在以后的工作中，一定要在此方面取得突破！

以上三點，權為反省，任重道遠，吾輩思之行至！