1、 在首席楊總的領導下今年廣角的業務無論從業務方向還是業務質量都有了新的突破，特別是房地產客戶更是做得風生水起，同事們都有了不同程度的收獲，而我前幾年主要在做上市公司的客戶，今年由于客戶的原因，我們做了止盈處理，加上我的儲備客戶參差不齊，重新建立的新客戶需要一個培育調整期，錯失了很多機會，導致今年業績不夠理想。

2、 在對待團隊人員的管理上特別是對業績長期掛零的人員上，有時候還是有點趨于放任，雖然大會小會上經常大家一起分享經驗，探討如何開拓業務，但下來由于各種忙還是跟進不夠到位，關心不及時，而面對考核的時候又優柔寡斷，總想著再給些機會也許就會出成績了，結果是既耽誤了別人的時間也成就不了自己。所以應該堅決不打折扣地落實六大機制，以市場為先，人員為本，制度為綱。