反省一：前幾天，跟隨花園集團到**高科項目，離金華市區1小時車程，在鎮上有3-4個較大的廠房項目，這些項目機構有匯報但跟進很少，感想頗多，反省如下：

1、接任管理處工作已滿3年，機構得到了快速的發展，區域內建立了競爭機制，但機構實力上的欠缺使得發展遭遇瓶頸，現有的渠道建設跟不上市場的大開發。

2、對市區開發關注較多，忽視了開發區、鄉鎮市場。

3、工程性經銷商引入工作緩慢，依靠機構及公司簽約經銷商無法滿足工程市場大開發。

4、管理上太過粗放，沒有做到精細化管理，小市場也有大銷量。

反省二：關于團隊建設

這幾年一直強調團隊的建設，鼓勵機構招聘編制外的業務人員，2019年管理處出臺了給予補助月度補貼政策，但除了金華城市零售招聘了3個業務員外，其他機構均未增加。機構只有在人員上舍得投入，放大格局，才能做大做強市場。2020年花更多的精力，協助下屬機構做好團隊的建設。

反省三：關于學習

要想市場做得風生水起，立于不敗之地，就必須大興學習之風，堅持學習、學習 、再學習，2020年計劃帶領機構向眾多優秀的營銷機構學習市場操作模式，吸取成功經驗，開闊機構視野。