日月如梭，光陰似箭，眨眼間，告別了21世紀10年代，即將踏上20年代的營銷征程，公司要發展，銷量要高速增長，試問自已，準備好了嗎？答案是辯證的，有肯定的，也有否定的，肯定的是在新的征程前我們有了新的目標和計劃、新的規劃和布局，新的思路與措施，態度上是肯定的，否定的是未來路還很長，怎樣才走得好，走得快，只有實際執行中不斷學習，不斷總結和完善，才能少走彎路，因此我們任重而道遠，在新的征程前很有必要找找自身的不足，以便更快的提高自我。

1、團隊管理不夠嚴

基地市場部大多是兼職營銷人員，大家都比較忙，因此在工作要求和執行過程中出現了一些嚴要求，松執行的不良狀態，關鍵就是過程管理不夠嚴，雖然每月都制定了目標計劃，任務分解，任憑自覺性，重其果是不行的，缺少過程管理，便缺少對同事的溝通和交流，缺少對現實存在的問題及時解決，同時管理上不嚴格，同事們的重視程度就不夠，大家的潛能就不能充分發揮，大家的工作價值不能很好的體現，團隊凝聚力下降，團隊力量沒有很好發揮，所以管理上要嚴加管理，才是對團隊發展負責，對下屬的發展負責。

2、市場走訪力度不夠

市場走訪是營銷工作中重要的一環，通過有計劃的市場走訪，可以拉進與客戶之間的距離，解決客戶近期存在的問題，聽取客戶的相關合理化建議等等，從而提高客戶的信認度和滿意度，同時也可及時了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等信息，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，因此2020年爭取每月對重點客戶至少走訪一次。

3、人才的培養力度不夠

基地市場除了對基地周邊市場深度開發，打造河財品牌局部優勢市場，提高市場占有率及品牌影響力外，更重要的還要培養一批懂產品、懂市場、懂服務的三位一體專業營銷人員,還得建立新的培訓機制、幫帶機制和管理機制，2020年加大對人才的培養和引進，加大理論和實踐的培訓力度和考核標準，相互學習，共同進步，共同打造一批精兵良將，提高整體作戰能力，為長遠的發展儲備后備力量。

4、核心經銷商的開發和專業渠道建設力度不夠

焦作所轄區域，基本實現各區域的網點的布局，但是各經銷網點均比較弱小，距離核心經銷商還有很大的差距，2020年將繼續堅定不移地發展與培育大經銷商、大客戶，鼓勵及引導經銷商建設河財品牌形象店、倉儲及配送體系，加大支持與服務力度，引導客戶及時轉型，多從水務、熱力、農村污水改造、農田灌溉、市政道路、園林綠化，新風、廠房、三供一業、舊城改造等專業渠道尋找新的增長點和發展空間。

以上幾點權當反省，2020年將重點加強，繼續不斷學習、不斷總結、不斷實踐、不斷摸索和嘗試中提高自我。