2019匆匆而過，今年銷量雖然比去年稍有增長，但是縱觀整個關東管道，我慚愧無比。前幾年銷量大家都舉步維艱，銷量下滑時，能原地踏步，就是很大勝利。但是最近兩年，大家都突飛猛進，我還是原地踏步，不就是最大的失敗嗎？

最近兩年，關東管道銷量連續超高增長，我沒有及時改變思路，究其主要原因，是更多時間沉浸在原來的思維模式中不能自拔，由于前幾年本處銷量基本正常，在固有模式下頑固堅守，xx項目銷量銳減，直至沒有，我沒能拿出更好的應對手段，沒能在x產品取得突破。雖然xx項目跑動也比較積極，但是中財產品在本區域，尤其是xx項目下滑的氛圍中，拿下幾個項目，還是在拼價格，xx等方面苦苦掙扎，不足以支撐起公司賦予的責任，我深感自責。

2018年，關東只有一個xx機構，今年爆發增長到八個機構，大家你追我趕，找到了突破口，在保證原有基礎上，多個產品全面開花。隨著各機構努力跑動，中財知名度提升，中財產品才能被市場認知，銷量才能爆發增長，我沒有及時轉變，甚至有時候內心充滿排斥，原地踏步接近兩年的時間，直到今年，看到大家的銷量迅速提高，自己感到前所未有的失落感，決定奮起直追，但是一段時間不能找到突破口，像熱鍋上的螞蟻，東跑西竄，通過近半年的跑動，才漸漸有點眉目。現在在談的幾個xx項目，還都不算深入，我會努力堅持。

另外方面，我做銷售多年，幾乎一直堅持的xx到發貨，有時xx資，但也不會很大，雖然沒有多少xx，但是xx基本正常，雖然銷量沒有大起大落，但是不至于有大起伏，最近兩年由于銷量壓力大，又沒有市政銷量支撐，xx項目又不是很好，致使xx較多，直到現在，要賬艱難，資金有所遲緩，才感覺到原來一直堅持的，多跑動，多做工作，款項方面堅持堅持再堅持，才是持續發展的好方向。這幾年沒有原來的堅持，或者堅持不夠。現在反省，這是不好的方向。

接下來，努力跑動xx項目，工程方面xx方面堅持努力做到xx。在銷量提升，資金良好的大路上才能走的更遠。

以上權作反省。