2019年銷量沒有達到自己心中的目標，面對市場的變化沒有及時的做好調整，自己總是主觀的認為是市場的大環境不好所致，沒有從自身的原因找起，在心底放松了對自己的要求，工作做的不踏實。總結2019年工作情況做自我反省。

團隊方面，過去的一年里，在團隊建設方面，人員綜合素質水平還是主要問題，新人缺乏主動學習的精神，沒有學習熱情，主要在我沒有投入更多的精力去幫帶和管理，才導致這樣的局面，以后我會注意提升新人專業素質水平和談判技巧。

零售方面，銷量差，由于自己的懶惰以及對工程的精力投入太大，導致零售銷量不太好。但開發零售市場的決心和努力不能動搖和改變！通過做活動，不斷的跟經銷商互動，增加經銷商對中財品牌的信心，提高品牌在區域市場內的知名度。2019年跟經銷商的互動還不夠。事實證明，走經銷商這條路雖然充滿荊棘與坎坷，但是是正確的，只要堅持走下去！去年開發出來的經銷商，雖然年初經銷商發貨比較緩慢，影響了部分銷量，但是總的形勢是好的，零售市場銷量穩步增長，明年預計會有一個更好的成績。

工程方面，今年對xx項目的跟進不夠，導致管道銷量不夠理想，項目跟進量不夠緊湊，經常被xx的搶項目，雖然銷量突破xx大關，但我也不滿意。下一步，我代表處會盯緊xx項目，尋找一切可以合作的機會，區域內xx項目最近兩年比較多，要想銷量有增長，xx項目必須有所突破。

2019年的工作已經接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為業務工作做出最大貢獻。

為了更好的完成2020年的工作任務，我要發揚2019年的優點，堅決改正自己的缺點和不足，我會在這些經歷中磨練成長，不斷學習積累經驗完善自我，爭取2020年的勝利，也希望領導能給我更多的支持，相信明年會更好。