2019年馬上就要過去了，回顧自己一年的工作，很多不足之處。

首先是經銷商的開發上，今年酬賓過后沒有開發出新的經銷商，并且到現在為止，哈爾濱區域也沒有優質的經銷商，即酬賓可以一次性打款xxx以上的，這樣的經銷商一個都沒有，尤其是在跟他其他區域交流時，其他區域已經不斷有xx，xx的酬賓客戶，深深感覺到差距巨大，這方面要深深地反思。目前我們管理處的酬賓還是主要來源于機構xx，隨著機構不斷的壯大，機構xx銷量越來越多，這是一個好事情，但同時也限制了經銷商的開發，機構把更多的精力放在自己的項目上，而缺少開發經銷商的想法，做不到兩條腿走路，肯定導致以后的發展越來越受限制，而我要為此負責，酬賓過后，為了眼前的銷量，我沒有堅持的把開發經銷商的想法宣貫執行下去，導致機構也更多的把精力放在自營上，雖然自營銷量取得提升，但經銷商的開發工作停滯不前，市場的發展速度過于緩慢，明年要把經銷商的開發列為重中之重，執行全年，一切為了開發經銷商，為了開發一切經銷商而努力。

另外，在團隊的建設上存在嚴重不足。今年沒有新入職的人員，即沒有新鮮血液加入我們。沒有新鮮血液，長期下去，團隊會變得沒有活力，尤其是機構適應了溫暖的環境，會變得不思進取，所以必須要不斷加入新鮮血液，不斷發揮鯰魚效應，保持團隊的活力。從年初開始招聘，一直到現在都沒有合適的人員，其實深層原因是我對于新人的要求太高，總想靠一個人解決一個問題，但新人沒有經過培養，沒有適應中財的文化，怎么要求他獨當一面，這是不想花精力培養人，懶惰思維的體現，所以以后在招聘新人時，要更有耐心，可以給與他們一定時間，讓其成長。

還有對市政領域沒有深入的開拓。今年我區域市政項目很多，但只合作了一個xx及xx，其余很多區縣的項目都沒有合作，包括xx項目也沒有新的進展，xx，x，x胎加起來供貨不足xx，市政是銷量必須的一環，開拓市政渠道才能跟上公司的發展步伐，所以明年全力參與市政，全力參與每一個招投標，每一個項目，開發每一個意向客戶，必須在市政領域開花。