一、對轄區市場的新認識

2019年的赤峰市場競爭仍然激烈市場全方位緊盯不放，特別是xx，我們在市場占有率和銷售額方面與其仍有不小的差距，但是現階段已與x和x在工程市場方面上基本上平分秋色，但是這還遠遠不夠，接下來我要把目標鎖定為x，力爭用兩到三年的時間全面趕超x，成為赤峰管道行業第一品牌。

二、對市場管理的新認識

市場管理重在價格管理，重在量而不在價，銷量意識始終是我們操作項目一直堅守的第一準則，用銷量換取收益，讓利于經銷商，讓利于施工方，得以最大化換取對方的資金。

三、對團隊建設的新認識

在集團進一步精減營銷人員數量的大前提下，如何切實提高團隊成員素質，提升人均銷量，提高團隊戰斗力，成為我始終在思考的問題，實際上，這項工作我們一直在常抓不懈，并將一直持續下去。

四、反省2019年工作中的主要失誤或不足之處

1、未能在工程市場上有效壓制x；

2、市政領域開拓的實際效果沒有達到期初目標；

3、零售市場方面建設不足，還有很大的拓展和提升空間。