2019年馬上結束了，回首這一年來，我卻充滿了愧疚，對不起家人和領導，這次是自己做市場了，因為個人資金實力有限，新年酬賓沒有做好，導致全年銷量低迷，今年一定吸取教訓，多做酬賓，有一個好的開始。   

首先感謝公司和領導給與的機會與市場調整，過去的不堪回首。2020充滿的期盼，首先是自己生活習慣的改變，不再給自己生活和工作找懶惰的借口，會盡自己最大的努力去工作，工作之余會抽出時間陪家人。然后就是工作方法，根據自己市場的區域特征（跨度大零散客戶多）制定自己的銷售模式，工程帶動零售，各個區域必須做出形象工程，擴大品牌的知名度。各個區域找出一個比較已有實力的經銷商放總代，不再發展零散經銷商，由總代去發展分銷這樣給自己減輕了配送的壓力。市場規劃這塊，我會坐下來好好思考，爭取能摸索出適合自己發展的一條路。

今年我用于開發零售客戶花費精力太多了，時間太久了，明年我會把我的大部分盡力都投入到工程市場，不管怎么樣盡自己的最大努力，最后的機會爭取做好市場，我會激情飽滿的打好酬賓，做好明年的工作！

抓住2019僅剩的這點時間，向前沖刺，為2020年的酬賓做好戰前準備。