彈指一揮間，2019年已近尾聲，19年酬賓還歷歷在目，總結這一年的工作，在業績銷量上有所提高，但還有諸多做的不到位的地方，必須改進。

第一、缺少整體布局意識，重點不明確，首先應該抓住幾個重點的能出量的項目，做為銷量基礎，把握好這個方向，再完善各方面的渠道建設，以往工作中可以會出現一段時間抓某幾個方面的工作，工作重點不清晰，而同時出力不夠，或者說做事火力不夠，這個領導提醒過，只是一直沒有找到火力不夠，缺乏力量的根源，今年領導詳細的闡述的xx的方法，覺得以后在工作中或市場布局過程中，可以從一個管理者的角度去考慮這個市場，減少無用功。

第二、無團隊建設，內務吃力，因兩三個項目把自己拴在維護、送貨、開單等具體事務上，抽不開身，占據了自己大量的時間和精力。今年八月份新招了一個內勤，今年才有真正建立自己團隊的意識。在這個過程中，也發現團隊培養上，用人的一些經營之道需要學習，怎樣發揮人員最大的能動性，快速培養人員，都需要琢磨。如果想做大，后勤保障很重要，要把自己脫離于每天送貨等事情上，騰出自己的精力用于業務，市場管理上來。如果自己思維沒有改變，很難擴展銷量。

第三、在自營方面和經銷商發展方面，兩手都不夠硬，自營項目較少，不能長期良性循環。經銷商建設中目前缺少高質合作商家。在今年的銷量來源中，雖然房開、市政、零售各個渠道都涉及，但都沒有很走得很深入。房開項目較少，需要在新的一年里擴大基礎量。市政方面還是沒有找到最合適的客戶，現在意向客戶不是最佳的合作客戶，沒有太適合合作的點，對方也是在看中財的發展態勢，出發點在于少一個競爭對手，而不是真正的在詢求一個品牌。新的一年里要廣開沿路，多尋找，不斷地篩選出有品質且有需求點的客戶。自營的市政項目，著重放在一個領域，做為長期的主攻領域。對于零售的基調就是帶著做一些，不做為重點，可以多開發一些經銷商，有條件的時候開發代理商，沒有條件就多開發幾家分銷商。這塊可以交出去讓內勤帶著做。

在公司迅猛發展的時段，爭取跟上公司的步伐繼續前行，努力將市場做大。跟著公司的腳步，借勢而行，前行中不斷提高自己。