2019年很快就要過去了,在一年的緊張工作中,有收獲,但也有很多不足之處,我對自己的不足之處進行了剖析,并決心及時改正,希望在以后的工作中都有不斷的上升。
1、工作不夠認真、仔細。
1)零售方面:沒有把經銷商服務到最細、最好,沒能徹底、及時的了解到市場及客戶的需要,應及時把市場及客戶的需要反應給公司,協助公司推出更有賣點的新產品,即滿足了客戶及市場的需求,又推動了新產品的研發。沒有更好的協助經銷商把宣傳做到位,應協助經銷商做好廣告宣傳,根據要求,加強業務學習,讓經銷商熟知產品特點,和營銷政策,盡快撐握市場,下一步準備大力開發鄉鎮零售市場。
2)工程方面:在工程方面,主要還是以產品的質量和價格為切入點,主攻方向是高檔樓盤和綜合樓以及品牌房地產企業。同時,在xx管道上多下功夫,讓傳統產品和市政外網齊頭并進。下半年,除了繼續跟進現有工程之外,還要對明年的工作由其是工程有一個具體的規劃,對今年下半年準備開工明年使用材料的工程進行排查,做好記錄,對各個工程的工程進度做到隨時撐握,隨時跟進。
3)市政方面:在市政管道方面,是我的弱項,今后要在市政管道方面多學習,多跑動。
2、業務水平需要加強。
做為銷售人員沒有過硬的專業水平,要經常學習,與公司共同發展,共同進步,在以后的工作中還要加強業務學習,提高業務水平,將基礎理論知識扎深,深入了解市場,到市場中去摸索和研究,合理制定市場規劃并分析市場,總結經驗,為更好的開拓市場做好準備。
以上幾點是我現在很值得反省的,營銷這份工作是份具有挑戰性的工作,我選擇了這份工作,是因為我對生活及工作,有著積極向上、不服輸的態度,既然選擇了,就應該好好把握這次機會,把它做到最好,努力也許不會成功,但不努力就肯定不會成功。工作中,邂逅的困難自然是無時不有,無處不在。但它能為我積累必不可少的閱歷和經驗。在接下來的日子里我會克服困難、改正缺點,努力工作,用全身心的投入去證明自己的價值。