年終歲尾，今年的工作算是告一段落了，乍一看是收獲滿滿，公司的任務好像相對來說也比較圓滿的完成了，雖表面看起來云淡風輕，但其實自己內心深處感觸很深，也覺得非常疲憊，具體主要體現在以下幾個方面：

1、自我操作的工程太多，介入程度太深，繁瑣的事情接踵而來，而工程匯款卻遲遲不到位，壓得自己喘不過來氣，癥結就是對工程涉及的太深了，而我認為這方面自己要放一放，要去掙小錢，不去掙大錢，掙的大錢劃不來，大錢要讓客戶去賺，因為他們有一整套的工程操作流程、經驗、方法、能力，所以我們要把我們能運作下來的工程學會轉嫁、做好轉嫁。

2、因為自己現在手里做的事情有些多，對團隊的放權有些緊，所以我們要把權責放開，要讓更多的人參與進來，要讓他們都擔起責任、各負其責，一個機器好不好用是要所有的零件都發揮它應有的作用，才能保證這臺機器設備的正常運轉。自然我們也要發揮好我們這臺機器的所有原件的作用，這個就需要我來提高我的駕馭能力和管控能力，要有把握和掌控好這個機器運轉的協調、統籌、管理、操作等方面的能力，如果機器沒運轉好則是我個人的掌控能力有問題，需要加強自我學習和提高，真正的讓自己退出一線專心做好管理。

3、在過去一年我們整個銷量的組成還是比較傳統，以地產項目為主，市政項目為輔。說明我們一直以來口號喊的比較多比較響，但是調整轉變的比較慢。我們要提高市政項目的操作能力，要有更多的市政項目填充到我們的銷量份額里來，爭取而以市政為主，地產為輔。因為地產相對而言比較繁瑣，事情比較多，我們要抓大放小，調整好布局和節奏，而今年我們市政銷量所占的比例也就在xx左右，所以在未來一年我們要加大調整合理布局，以一種健康積極的銷售心態去迎接新的挑戰。

4、雖然過去的一年我們有很多不足和過失，也有很多不盡人意的地方，但我們也有喜悅成功的一面。因為我們這個團隊一直以來還是保持著高昂的斗志，追求上進的激情，所以這個好的方面我們還要繼續保持，在新的一年我要提高我們團隊所以成員的業務操作能力，加強不斷的學習，讓我們團隊的每個成員更加干練，成熟，從而打造成一個無堅不摧的團隊。