反省是指把過去一年的得與失進行總結于回顧，目的是在于吸取教訓，提高自己，樹立信心，把今后的工作做的更好更出色。千里之行，始于足下，態度決定一切，細節決定成敗。什么是細節？就是那些看似普普通通的，卻十分重要的事情，一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產生的結果。細小的事情常常發揮著重大的作用，一個細節，可以使你走向你的目的地，也可以使你飽受失敗的痛苦。每一件事情都是有無數個小的細節組成的，每一個都很重要。回顧全年的工作，有成功也有失敗，失敗的主要原因就是：

一、細節做的不夠好，報價之后就等著甲方的回復，沒有及時跟進與溝通，讓別人鉆了空子，甚至成了別人的陪標對象，為別人做嫁衣。

二、開發商把價格壓的很低，榨干最后一滴骨髓，導致老的經銷商沒有人愿意去做，新的經銷商沒有挖掘出來，導致市場一盤散沙，無從下手，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏專業營銷知識和經驗，在工作中不夠主動，過于相信他人，導致一些貨款無法收回，給自己造成不小的損失。

三、個人的精力不夠旺盛，沒有很好的利用自己的人脈關系，跑動不夠積極，再加上大中財在青海區域的大動作，市場的壓力非常大，在嚴峻的形勢下，開發新的經銷商是重中之重。

以上是我的個人反省，在2020年的工作中一定克服一切困難，抓細節，勤跑動，想辦法，促發展，與銀財同舟共進，加油。