時間匆匆，轉眼又到了年末總結的節點，回顧一年的工作，憂大于喜，隨著時間的沉淀，讓我們多了一份成熟和歷練，也讓自我的心智更加成熟，感恩平臺，感恩每一位支持和幫助過我的領導、同事及家人。本年度主要做如下感悟和反省：

一、知易行難

在化建從事了多年的內務工作，期間也參與了眾多的新產品研發及推廣項目，相對來說，對市場上一些新產品新渠道的信息稍微有些敏感，也能從中發現一些新的需求和機會，也特別想在河財這個平臺上做出一番成績出來，打造一條適合河財的專業化發展道路。年初我們推出了河財BRS高架橋梁專用管道系統產品，并且在鄭州四環項目上得到了一些應用，但整個過程磕磕絆絆，發貨也未達到預期。通過合作，客戶總體反饋較好，系統產品本身還是有些差異化亮點可去利用和推廣，這也是河財除了市政雨污專業渠道之外，另一個極有可能做強做大的專向渠道。但一年下來，除了四環項目之外，在其它市場推廣及地方標準、規范建設推進等工作上沒有實質性進展，就像李總所說的，整個項目乏善可陳，亮點不多。知易行難，看似簡單，做好難。除了項目推進上這樣之外，在日常的市場建設及內部管理上感悟最多的也是“知易行難”。知道自己需要做什么，也懂得該怎么做，但往往還是理論講的多，實事干的少，很多工作沒有實質性的落地。我想最大的問題還是缺少一種務實的作風，缺少一種鍥而不舍的拼搏精神。知易行難，今后唯有通過自己的努力、智慧、勤奮以及做人的品行，不斷實踐和磨煉才有可能做成事，做好事，這才是做人做事的大道、正道。種一棵樹最好的時間是十年前，其次就是現在，從每一件細小的事情做起，少講理論，多干實事，這比什么都重要。

二、目標的本質

俞總多次強調工作當中要學會分解具體的目標，但回顧一年來的工作，自己在這方面還存在很大的欠缺。認清目標很容易，但往往會發生偷梁換柱的事，出現目標認知上的偏差，更多的關注了結果而疏忽了過程，無論對自己還是對他人，在工作要求和引導上也出現了認知的偏差，做了很多無效的努力。年初制定和明確了許多宏偉的目標，比如大客戶開發、酬賓任務的達成、市政等專項渠道拓展等等，年末總結的時候才發現很多工作沒有達到我的預期。這些目標的實現不僅僅只是幾個數據的問題，而是需要將每個目標一個一個具體去分解和落實到具體的行動當中，落實到具體的人去執行，且定期檢查和閉環。正確的做法應該是每天跑動多少客戶，拜訪幾個經銷商、跑動幾個門店，每晚做多長時間的學習和總結，每月專人檢查和閉環。將目標按月、按周、按天層層拆解，將目標專注和細化，讓目標脫去結果這層外衣，回歸到過程這個本質上，將它落實到行動這個維度上。就像游戲當中，目標不是為了打敗怪獸，而是促使自己的裝備升級（提升能力），從而在戰斗中所向披靡，一切流于表面的目標設定，都只是徒有其表的紙老虎，而回歸本質的目標，才對最終的結果具有指導意義，今后在這方面還需要不斷的調整和改進。

需要反省的地方有很多，生活中往往也會把本性最不好的一面展現給身邊最親的人，批評的多，鼓勵的少，主要還是自我修養不夠，格局小，情商低，在溝通及為人處世等方方面面還存在很多不足，很多結果事與愿違。后續唯有不斷努力，端正心態、修煉心性、磨礪心志，常懷律己之心、敬畏之心、立身行道，方可始終如一，做到更好。

以上感悟和反省，請各位領導批評和指正！