反省一：堅守原則，制度為綱

2019年的市場工作，無論從公司、團隊、個人方面來講，可以肯定的是都相互交了一份滿意的答卷，不負眾望，砥礪前行，為銀財市場進一步發展的拐點奠定了一定基礎。雖然在業績方面，市場工作是值得肯定；但是在一整年的應收賬款控制方面是相對失控。資金是撬動市場發展的良好杠桿，是對公司和客戶實現雙贏的良好政策。然而在實際應收賬款過程管理和控制中，一味追求高效益、快速拉動銷售業績，已經忽視了制度的要求、忽略了原則的堅守，沒有站在理性、客觀的角度去控制應收賬款。更多是靠一種基礎初略的判斷，或者說是靠感情的信任，來控制和管理應收賬款。以至于公司整體應收一直處于高壓線之上，同時也影響了后續市場發展，沒有使得資金成為更好的杠桿，卻成為了發展的壓力和阻力。

因此，2020年開始將全面整理、整頓應收，堅持制度為綱，堅守基本原則，使得應收從管理到使用，整個環節處于良性循環發展。

反省二：堅守本心，戒驕戒躁

市場政策、方向、信息均來自于一線市場，更需要勤勞的跑動、溝通、調研去掌握市場一線資料，才能為市場進一步發展提供更加有力的數據和依據。然而在實際的市場行為過程中，自己已經失去了本心，每一次的市場行為就感覺是在給自己放假，沒有帶著任務、使命和緊迫感到一線市場去了解情況；而是自認對市場很了解，還要經常去向客戶賣弄膚淺的認知。從而使得自己一直封閉在自我感覺良好的行為環境中，也誤導、影響了團隊整體能力的提升。

反省，雖使我更加深刻的認知到自己問題所在，但更需要在日常工作中時刻規范、約束自己的思想及行為，明確自己的行為準則。始終在堅守原則、制度為綱的前提下；堅守本心，戒驕戒躁，做好自己，做好工作。