2019年行將過往,在這將近一年的時間中我通過努力工作,也有了一點收獲,鄰近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結與反省:
1、 墊資項目貨款回籠差。很多項目開始合作說墊款時間為三個月,很多時候往往超過這個時間點,這樣造成了資金的回籠不及時還不上公司授信和利息,新的一年一定要把控好墊資周期和超期以后的利息部分的承擔方。
2、 市場競爭大,價格太低沒有操作空間,今年兩個項目都是拼到最后價格低于公司剝光價在供貨。
3、新業務的開辟不夠,業務增長小,業務能力還有待進步。
市場分析
現在六盤水市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上都是很低,在本年銷售產品進程中,牽涉題目最多的就是產品的價格及墊資問題。有幾個由于價格,及墊資而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是特別重要,但面對采購數目比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我為產品的價格及墊資力度做一下適當的浮動,這樣可以增進銷售業績。