回頭展望2019年，有點坐過山車的感覺。年初酬賓工作還算不錯，增長了45%，取得了一個不錯的開局，但因市政工程項目儲備不足，上一年的遺留項目進入發貨收尾階段，直接導致了在5、6、7三個月出現了連續下滑的現象，心情瞬間變得不美好了起來，許久未出現的失眠現象也再次重現了。痛定思痛，在6月份強行啟動HDPE波紋管銷售計劃，在廠區備庫存，在上饒、贛州等地推行HDPE波紋管堆場建設，同時恰逢莆田雨污項目陸續中標供貨，才于8月份止住了下滑態勢，重拾升勢。并在第四季度實現了非酬賓期間單月銷量突破千萬，并連創銷量新高，于11月份提前完成了年度銷量任務，心中才長長地松了一口氣。磕磕碰碰的一年雖然就這么有驚無險地度過了，但其中還是很值得反省。

反省一、執行力不夠，遠瞻性不強。目光短淺，只顧眼前，不顧將來。這兩年PE等市政產品占比較高，項目一旦不能連續接上，就會出現銷量缺口甚至下滑填坑，這個問題早有預料，所以在2018年底就開始宣貫推行HDPE波紋管堆場建設，將HDPE的銷量作為2019年銷量中的重要增量來對待。但在此過程中，一直患得患失，糾結于價格、運費、堆場支持及利潤中，沒有堅決貫徹執行既定的方案，直至銷量出現連續下滑后，才咬牙上馬。對于看好的未來不能夠堅決執行，目光短淺，不能按照集團領導的要求堅持持續地為未來做工作，特此反省。

反省二、勝易勝。基地所在地的建設，是我們更容易取得成績的地方，要堅持開發、持續投入、深度挖掘，不斷做強。PE給水產品是有競爭優勢的產品，要在市場上廣泛開發有質量意識的經銷商，借助經銷商的勢力實現快速突破與增長。HDPE波紋管要發揮堆場優勢，對客戶予以一定的支持，讓更多的客戶參與到堆場建設中來，為未來的銷量增長實現市場儲備。傾斜資源每年重點支持一兩個市場，集中優勢打小范圍的殲滅戰。把容易取得勝利、實現成功的事情先做好，把本應屬于我們的市場先搶到，不斷擴大競爭優勢，積小勝為大勝。在未來要按照這種理念去落實各項工作，特此反省標記。

2020年，我將繼續堅定信心，堅持長遠發展，堅持創新差異化發展，堅持大管道大市政市場建設，堅定發展經銷商的信念，堅定區域所在地持續建設重點拓展的發展理念！

以上反省，請各位領導指正!