轉眼2019就這樣過去了一年，在這一年的工作中有喜有優。作為一個中財營銷人員來說全年付出了多少就有多少的收獲，更不用說我作為一個老中財人了，對自己的工作和生活必須有個交待和反省。

一、工作的匯報：

1、在這半年工作方面只做了貴陽花溪區水利部門關系的維護。跟進他們項目，今年他們單位施工的PE給水需要全墊資放棄。

2、跟進天柱縣水投關系以走進自己關系。

3、鎮遠縣水務局關系跟進，項目在2020年開始實施開工。

4、型材項目只做成功了一個，黃平星辰國際。

5、全年來也主要盯著貴陽的欠款和天柱的欠款。

6、凱里濱江花園以訂。

7、三棵樹到凱里11公里PE需墊資放棄。

8、黃平縣兩芽坡水庫PE需墊資放棄。

9、這兩項目放棄的量近800萬。不含貴陽。

二、工作中的檢討與反省：

1、在這一年中，工作還是非常懶散，很多時候沒有投到緊張的工作中去，當天的事情還可以放到明天去做的心態。玩心大，工作不夠細心。

2、對跑業務還得加強基本功的學習，對型材和管道專業知識還得多加學習。

3、對人際關系還得放下曾經心態重新認識，從零做起，走得更好。

三、工作中的反省：

1、在竺總的領導下，在工作方面的確改變了不少，時間觀念，行動方面，改變了不少以前的等和明天在辦。

2、工作規劃：

用好自己現有的關系，找準想要找到的關鍵人脈，好好把型材和管道賣好，別的彎路不要走。腳踏實地跟隨中財走向美好的明天。

3、今年銷量的確不夠理想，更是沒有臉提，因在2018年墊資沒有收回，導致自己在工作中很困惑、被動。2019年的失敗給我上了很好的一課，以和領導溝通作為2020年的工作方向。輸在了2019，必須戰勝2020年，讓我打個翻身仗。