2019轉瞬即逝,回顧一年來的工作有得有失,雖然在銷量上川西型材實現一定幅度的增長,但是在具體的市場工作中,還是有些方面未達預期,需要自己不斷的反省來帶動自身的不斷提高。
1、川西型材所轄的各機構雖然大部分完成全年任務并且實現增長,但是距離預期還有一定差距,千萬機構數量目前只有一個,總結起來在上半年鼓勵各機構搶奪工程方面基本達到預期,但是在下半年有些保守,個別項目上存在患得患失的情況,給競品對手一定的機會,本應乘勝追擊,極大打擊競爭對手的局面還存在不足,明年應更加堅決,更好的開拓市場局面。
2、管理處的資源分配應該更加細化,更加具有針對性,今年對個別機構的支持使用大部分的資源,明年制定的幾個沖擊千萬機構,管理處的資源使用應該更加有的放矢,真正實現通過資源的有效使用來達到市場同步增長的目的。
3、在對機構的工程跟蹤方面還存在不徹底的情況,可能導致在個別項目上機構猶豫做與不做的時候,所以工作還是有所欠缺,明年在此方面要爭取杜絕。
4、對于在成都大型門窗廠的跟進上存在畏手畏腳思想,還是有些放不開,明年在此方面的工作要堅決,搶奪的力度要增加。
以上是自己的2019年反省,思過而知新,加油!