反省一：心態。型材近幾年收益狀況大不如前，這樣導致自己在市場上與競爭對手拼搶上沒有了太高的斗志與激情，由敢拼價敢墊資變成了先算利潤再報價，能不墊資則不墊資，這樣也丟了一些項目，丟失了部分市場。現在想來是我思想認識上出現了偏差，當競爭品牌占領了市場主導地位，我們會更難發展更難生存，只有放棄短時間的利益，先占有市場，做到市場的主導品牌，這樣才能抓住主動權，靠量來贏得市場，贏得收益。

反省二：人員。目前整個銷售中心只有我和劉均兩人，劉均做為七八年的中財老員工，一直沒有真正成長起來，我負有很大的責任。因其開始時資金薄弱，工程項目全部由我進行實質操作，劉均收益則以業務提成形式體現，近兩年工程收益情況較差，他的個人收益也縮水很多，我也曾多次鼓勵他自己操作一些項目，也將公司政策全部和他溝通過，但目前的效果仍然較差。以后仍要多引導多溝通，使他盡快成長起來。