今年是公司的百億元年，并在公司領導英明指揮下，取得了完美的收宮，是公司發展歷程中具有里程碑意義的一年。從今往后公司的發展將進入快車道，150億、200億指日可待。從總部層面看，各兄弟機構也都莽足了勁，并都取得了好成績，最后總部也取得了兩位數的增長率。反觀自己，確是總部當中唯一負增長的管理處，懺愧之至。在公司大跨步發展的時刻，自己卻交出了這樣的成績單，內心是十分的不安和焦慮。

今年接手成都的部分市場，上半年的時候從內心講自己對市場的困難是估計不足的。原來更多的以為困難會主要來源于外部壓力和競爭。深入了解后，實際上我們存在的問題也不少。其一、儲備工程不足，年初的時候部分各機構在定銷量目標時，只是秉著一腔熱血，并不是立足于自己的工程儲備情況，水分較多。其二、部分員工工作積極性消極，市場畏懼心理嚴重。在成都現有的團隊中能夠擔任起銷量的任務的主要還是那幾個入司時間在5年以上的老員工。對于近一兩年入司的新員工對市場普遍存在畏懼心理，工作態度消極。

對于貴州區域，整個團隊經過了多年的增長后，兄弟們的心態在產生變化。對市場的跑動積極性等各方面都開始出現懈怠，正所謂驕兵必敗。年中發生銷量危機以后，管理處也組織各個機構負責人一起進行了反省和反思。和5年前相比較，市場在變化，我們自己也在變化，以前大家都是小伙子一個，一人吃飽全家不餓，現在背上有一家老小。這些變化在不知覺中來臨，我們自己卻是在被動接受，市場、家庭等等各種矛盾充斥在一起，裹足不前。

今年危機降臨，但我們在困難面前不能低頭，必須在危機中尋找機會，重新開始，砥礪前行。